Thỉnh thoảng, tôi xem lại tờ giấy này để xem mình đã làm được đến đâu.Bạn có thể thu được nhiều tín hiệu về thời gian bằng cách đặt ra những câu hỏi đúng.Họ muốn trong năm năm nữa, công ty của họ vẫn giống như hiện tại.Dần dần, có thể họ sẽ nói những gì bạn muốn nghe.Điều này nghe có vẻ mâu thuẫn.Mỗi câu đều có thể mở rộng, thu hẹp hoặc cân đối tuỳ theo tình hình của cuộc đàm phán.Một thái cực nữa là việc muốn làm hài lòng người khác thái quá.Họ thường nói chuyện phiếm khoảng năm phút trước khi bắt đầu nói về mục đích chính của cuộc điện thoại.Nhưng không lâu sau đó, tôi gặp lại Jay Michaels.Khi chuẩn bị mua nhà, chắc chắn bạn cũng so sánh.
Khi tính toán kế hoạch kinh doanh, nếu bạn tự vạch ra những con số tối đa cho các cột chi tiêu, thì kế hoạch của bạn có lẽ sẽ không bao giờ đi được đến hiện thực.
